净水器代理加盟商需要注意哪些方面?
近年来,净水器行业迅速发展,成为了家电行业Zui后的一座金矿。众多投资者都想加入净水器行业,作为代理商、加盟商或厂家。但想在净水器行业中分一杯羹也不是那么容易的,细心的人就会发现,现在的净水器行业就像是群雄并起的战国时代,只有你有能力你就可以成为一代霸主。当然,想在净水器行业这座金矿中获得利益,就需选择对的品牌和自己超强的销售技巧。那么,如何选择净水器厂家和提高自己的净水器销售技巧呢?
净水器代理商需慎重选择净水器厂家
对于净水器代理商来说,选择一个净水器品牌是非常困难的。因为中国的净水器行业良莠不齐,但又如竹林般多,哪个净水器品牌才是Zui正确,才是能成功的,这无疑是一种长期的考验。
一般而言,选择对的品牌,会得赢得更多的市场,得到了大众的喜爱与肯定。现在净水器行业也有等级之分,有国际的品牌3m、史密斯,有一线传统家电品牌如海尔、沁园等;有二级品牌是多年专注在净水器行业发展起来的如:安吉尔、立康源;每三类就是一些后起之秀有自己的特点的如:泉来、水立方等。选择怎么样的净水器厂家合作,就注定了你往哪方面发展。但Zui重要的选择有发展前景的和适合自己道路的,要求代理资金实力充足,小品牌厂家规模不大,但比较专业,例如立康源。杂牌价格低,投入小,但风险大。
净水器代理加盟商需了解自己市场以及定位
全国各地,水污染不同,水源不同,则使用的净水器系列也不一样。有的地方只是杂质多,那么该地区使用过滤机就好。这要看净水器代理商如何定位你们的方向了。
一个准确的定位方向,可以使得你的净水器销售达到事半功倍的地步,但如果你没有瞄准当地的情况而任意为之,将有可能带来破产的后果。所以说,产品方面一定要定位清楚,现在超滤和反渗透净水机各占净水器市场的半壁江山,不同的水质和市场特点不一样。比如:南北水质差异,特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢,现在净水器款式众多,合适的产品卖到合适的地方才是好产品。
净水器代理加盟商需注意自己的销售技巧
不管是代理商、加盟商,亦或是净水器厂家,都需注意自己的销售技巧。销售是一个人能成功与否的重要决定性作用,产品再好,销售渠道不对也是白搭。产品一般,但销售出去了,那是成功了。
净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题,和店面装修。立康源净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格,可以提供给广大代理商。
再者就是店面的导购员的培训,只有拥有了专业技能和销售技巧的专卖店导购同,店面的销售才不会问的人贼多就是不走货的状况。在这方面,立康源净水器会给代理商做专业销售员培训的支持,让你和你的店员成为更专业的人士。
Zui后,就是净水器代理商的推广和促销活动了。虽然,净水器厂家也会在品牌上做了大力的推广和大量广告,但也难免有人不知道这个品牌,因为不是每个人都关注净水器广告。所以,各代理商要在该地区时不时地设点搞一些活动,比如说:五一来了,在各小区内设一些促销活动,提高人气要销量,但是一定要事先策划好,因为好的促销政策会增加购买的欲望。
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